招聘销售人员的技巧

发布时间:2017-03-16 00:00:00 编辑:嘉辉 手机版

  是否能组织好销售团队,是好公司与卓越公司的差别所在。招到优秀的销售人员尤其困难,因为销售人员在招聘过程中往往善于推销自己,下面是小编整理的一些招聘销售人员的技巧,欢迎参考!

招聘销售人员的技巧

  一、目标

  研究确切地表明如果你一定要选一个销售人员必备的特点,那就是成就导向。这个特点可以被贴上不同的标签,但是,大体说来:是目标导向,结果导向和励志成功!一个没有内驱动力的销售人员是不可能成功的。

  二、成果询问

  你想知道一个人是否注重销售成果,你就问他给出一些过往的例子。他们如果过去很成功,这一般也可以预示他们将来也会成功。询问他们拿出一些例子,尤其是细节,看看他们怎么对付刁难的客户和不利的情形。

招聘销售人员的技巧

  三、细节

  研究也表明,那些精于时间管理和善于管理细节的销售人员往往是比较优秀的。显而易见,绝大多数的销售人员通过良好的口才去说服别人,让别人相信这个产品可以带来巨大的好处及其不可或缺性。

  所以在面试中,你当然会比较关注候选人的口才,但是如果你只用这个标准来决定要招谁,那你就错过了其他重要的才能,像他们的驾驶能力、阅人有术、把握不同销售时机、有效的时间管理,责任心和智力等能力,而这些才能的缺失也许将来就会阻碍他们销售的成功。

  四、多方考查

  你不愿意聘用一个做不出业绩的销售人员,你就应该在面试之外找到其他方法,比如深入评估。找到一些可以对候选人的业绩导向,时间管理和可信度进行评估的方式。你的个人经验和这些结果相结合会给你带来比较全面的招聘决策。

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